一、主要成绩和亮点
　　在中共萧山区委、区人民政府的高度重视下，在上海市园林绿化行业协会和浙江省花卉协会的大力支持下，在花木节暨交易会组委会全体成员的共同努力下, 经过6个多月的精心组织、准备, 首届沪浙园林绿化产业交易会暨第三届浙江萧山花木节于2006年3月3日至5日在新街浙江(中国)花木城成功举行。本届交易会暨花木节由杭州市萧山区人民政府与上海市园林绿化行业协会、浙江省花卉协会共同主办, 浙江(中国)花木城、上海《园林在线》、萧山区林业局、新街镇人民政府、萧山区花卉协会联合承办, 中国花卉协会、上海市建设和交通委员会、上海市绿化管理局（林业局）、浙江省林业厅、浙江省建设厅为特别支持单位，中国花卉报社、中国花卉园艺杂志社、农村信息报等6家专业媒体为协办单位。

　　本届交易会暨花木节受到了国家和省、市有关部门的高度重视, 商务部原副部长、中国花卉协会副会长刘向东、中国花卉协会秘书长王殿富、浙江省林业厅、浙江省农业厅、上海市建设和交通委员会、上海市绿化管理局（林业局）、浙江省花卉协会、上海市园林绿化行业协会、杭州市林水局、杭州市农业局、萧山区委、区人大、区政府、区政协四套班子的领导等出席开幕式，副区长蒋金梁主持开幕式、区委副书记、区长郑荣胜致开幕词, 杭州市人民政府副市长孙景淼宣布花木节暨交易会开幕。来自全国26个省（市、自治区）参加第三届中国花卉产业高峰论坛的200多名代表以及区级有关部门、各镇街道的领导参加了开幕式。

　　历时三天的交易会暨花木节共设展位291个，吸引了来自全国16个省（市、自治区）和新西兰、加拿大、美国等国家的281家企业(区外企业216家)参展,参观人数达3万余人次; 参展企业达成销售意向2.3亿元，签订苗木采购招投标协议7921万元。同时，会展期间还举办了系列活动：既有开幕式时的时尚插花花艺表演、又有分别来自北京、上海、杭州三地专家精彩的技术讲座、热烈的产业研讨，还有轻松活泼的联谊晚会，参加人员500余人次。

　　本届花木节暨交易会与前两届以及国内相同类型展会相比，有以下几大亮点：

　　1、引入了新的办展理念，改变以往行业会展只由供方唱独角戏的格局，实现了供需对接。
　　区人民政府特意邀请上海、浙江两大强势行业协会---上海市园林绿化行业协会和浙江省花卉协会联合主办本届花木节，期间举办“首届沪浙园林绿化产业交易会”，组织上海、浙江两地的55家园林绿化施工企业驻展发布苗木采购信息、寻找合作伙伴（苗木供应商），同时还组织13家施工企业的19个项目进行苗木采购招标，签订苗木采购招投标意向协议7921万元。

　　2、展会规模大、档次高。
　　281家企业、291个展位、参展企业来自全国16个省市自治区和新西兰、加拿大、美国等国家，是国内花木会展中比较大的一个规模，比前两届花木节也翻了一番。特别是本次会展档次比较高，体现在三个方面：一是参展企业均为有一定规模和知名度的企业；二是展位精心布置、外观漂亮，参展产品、材料、项目准备充分，并有30多个特装展位；三是参展产品质量好，有20多个品种是刚从国外引进或新开发的新优品种。

　　3、活动丰富、增加会展内涵。
　　本次会展期间举办的主要活动有：（1）开幕式时的时尚插花花艺表演。由浙江省花卉协会零售业插花花艺分会承办的2006年“花之舞”新娘花艺设计表演，形式新颖、有创意，获得了普遍的好评。（2）3堂专家讲座、产业研讨课贴近当前花木产业实际，深受大家的欢迎，听课人数300多人次。（3）联谊晚会轻松活泼。给参展商提供了促进交流、相互了解的平台和机会，近300个位置座无虚席。

　　4、同期举办第三届中国花卉产业高峰论坛。
　　来自全国26个省市自治区的200余名代表，包括国家相关部委、中国花卉协会及各分支机构、省（市、区）花卉协会领导、全国花卉主产区县（市）长、农林局长、全国大中型花卉企业负责人、国内外著名花卉专家、学者等参加了在我区举办的第三届中国花卉产业高峰论坛，并参观了第三届萧山花木节暨交易会。推动中国花卉产业发展的精英人物欢聚一堂，交流思想、解读政策、分享经验、碰撞商机、共谋发展。“花木节暨交易会”和“论坛”两个活动互为映衬、资源整合，既丰富了“论坛”的内容，又增强了花木节暨交易会的吸引力，使本次会展的辐射面更加广泛，人气更旺，参观人数达3万余人。

　　5、影响大、效果好。
　　本届花木节暨交易会吸引了来自全国各地和香港地区的32家新闻媒体前来采访报道，既有新华社、人民日报、浙江日报、浙江电视台等顶级大众新闻媒体，又有中国花卉报、中国花卉园艺杂志等全国著名专业媒体。在全国花卉界引起了较大的反响，受到了广泛关注。同时据对参展企业的反馈调查，对本届花木节暨交易会的参展满意率高达91%，其中明确表示将继续参加明年萧山花木节暨交易会的企业有105家。

　　第三届浙江萧山花木节暨首届沪浙园林绿化产业交易会的成功举办,对促进萧山乃至沪浙两地的花木、园林绿化产业发展有着重要意义。

　　一是进一步打响了“萧山花木”的品牌, 展示了萧山花木的发展水平, 扩大了萧山花木在全国的影响力, 拓展了萧山花木的市场空间，促进了同其他地区同行的交流和合作, 使我区广大的花木企业和花农及时了解到全国花木产业的最新发展动态，及时掌握花木新技术、新品种的应用和推广，占领花木产业的市场制高点。这是萧山花木继2001年北京推介会和2002年浙江省首届花卉博览会后又一重大花事活动，必将有力地推动萧山花木产业的发展，促进萧山花木业从数量扩张型向质量效益型转变，提高产业档次，加快产业升级，从而实现萧山花木产业持续健康发展，为我区的社会主义新农村建设作出更大的贡献。
　　二是“花木节暨交易会”的成功举办，进一步提高了浙江（中国）花木城的知名度, 扩大了市场的辐射面，促使其成为全国最大的花木集散中心、打造成为中国第一苗市。
　　三是发挥了行业协会组织在产业发展中的促进作用，为上海市园林绿化行业协会、浙江省花卉协会和萧山区花卉协会服务会员提供了有效的平台和载体，增强了行业协会的凝聚力和号召力。
　　四是更广泛地扩大了《园林在线》的影响力，巩固了其作为上海园林绿化行业媒介的龙头地位。

二、工作经验和体会：
　　回顾本届花木节和交易会的筹备工作，有许多经验值得总结，主要有以下几点：

　　1、领导重视，各方紧密协作。本届花木节得到了区委、区政府的高度重视，得到了上海市园林绿化行业协会和浙江省花卉协会的大力支持，主办方为萧山区人民政府、上海市园林绿化绿化行业协会、浙江省花卉协会共同主办。成立了由副区长蒋金梁为主任、各有关主、承办单位负责人任副主任的组委会，并组建了组委会办公室，下设宣传招商组、秘书组、展览组、后勤组等职能机构，落实专人负责。各主、承办单位、各专业小组之间分工合作、各尽所能、紧密配合，较好地完成了任务。

　　2、准备充分，筹备工作细致到位。本届花木节的筹备工作早在去年8月10日的第二届花木节总结会上就已提出，8月31日萧山有关各方在区农业局召开了筹备会准备会，正式就邀请上海市园林绿化行业协会和浙江省花卉协会共同主办第三届花木节进行商量并提出了活动草案；9月8日在金马饭店召开了由主、承办各方共同参加的第三届浙江萧山花木节暨首届沪浙园林绿化交易会第一次筹备会，由此，本届花木节暨交易会筹备工作正式起动，到今年3月3日花木节开幕，共召开了五次筹备会，筹备时间长达半年。在这半年时间里，组委会精心谋划、认真准备、细致安排，从宣传、广告、招商到活动安排、展位布置、后勤保障、安全保卫等各个环节都作了周密部署，从而确保了活动的成功举办。

　　3、多渠道创收，市场化运作初见成效。本次会展广开创收渠道：一是收取展位费作为创收的主渠道，除邀请来的园林绿化施工企业免费外，其余均收取展位费，并且收费标准比去年增加一倍以上；二是拉广告，充分利用会刊和氛围布置拉广告收入，其中会刊广告是国内同类会展中做的较好的一次；三是收赞助，本次会展动员企业参办，吸收国内影响较大、实力较强的四家绿化企业参与办展，收取赞助费，开辟了会展资金筹集的新渠道。

三、存在问题和不足：

　　本次会展进行了意见反馈和效果跟踪，还存在着一些问题和不足，主要有：

　　1、运用组织渠道宣传招商还不够。没有充分利用我们自身的优势，通过林业种苗系统、花协系统组织宣传招商，扩大影响。

　　2、本次会展中园林绿化施工企业推出的苗木采购招标清单常规品种较少，主要以大规格、采办难度较大的苗木为主，对参展商吸引力不大，从而减弱了作为本次会展重要活动之一的“苗木采购、招标”的影响力。

　　3、会展时间建议缩为两天，开幕式时间、开馆时间适当提早。

　　4、展会现场管理有待于进一步提高：（1）保卫、保洁工作：如乞丐、垃圾、卫生等问题，建议设立现场值班室，并加强力量；（2）展馆内光线偏暗，馆内可以作些氛围布置；