为拓展北方市场，最近，杭州蓝天园林集团在辽宁省朝阳市租下500亩地，用于苗木生产。据记者了解，近年来，到省外建设本土化苗圃正成为浙江部分苗木企业开拓区域市场的新选择。

　　所谓本土化苗圃，是指距离目标市场较近的苗圃，其产品主要为本地销售的树种。这类苗圃最大的优势是生产成本低。

　　过去，在一个区域建设上万亩甚至几万亩的苗圃，面向全国销售，是一些大型苗木企业的主要经营方式。但远距离运输不仅提高了成本，而且会大大降低苗木成活率。而将华东地区的苗木栽到华中、华北甚至东北，不同的气候类型也会对其生长造成不良影响。因此，像蓝天园林这样拥有资金和技术、到外省建立本土化苗圃的企业越来越多。

　　不久前，浙江三叶园林公司在江苏南京投资数千万元租下5000亩土地培育苗木。该公司董事长金玉兔认为，一个苗圃合理的流通半径在350公里左右，在南京建立基地，不仅能以更低的成本占领整个长三角地区的市场，还可以辐射到安徽、山东境内。“最近我一直在天津、北京、山东、湖北等地考察，准备在环渤海湾和武汉附近各建一个本土化苗圃。”他说。

　　自2002年以来，宁波滕头园林公司先后投资9000多万元，在福建省清流、沙县发展苗木基地，现在面积已达8200亩。该公司副总经理朱锡君表示，本土化苗圃对降低成本、提高公司影响力起到了重要作用。

　　浙江绿源苗木配送有限公司最近刚在四川温江租下1000多亩土地，也准备建本土化苗圃。该公司总经理孙妙夫说：“我来温江只种两种苗木———紫薇和桂花，目的就是整合当地资源。”据了解，紫薇和桂花是温江传统苗木品种，种植面积大、产量高，但高品质产品比例较低。苗圃建成后，孙妙夫将大量收购当地中小规格产品，对其进行容器化和造型化两方面改造，然后推向市场。

　　蓝天园林种苗有限公司总经理黄伍龙告诉记者，他们之前已经在华东地区建成19个本土化苗圃。这次在沈阳租地，就是想开拓华北和东北市场。“建本土化苗圃，可以让我们直观地了解当地苗木行情和品种特性，有工程的时候也省去了找苗子的麻烦。”黄伍龙说，在生产当地乡土树种的同时，他们还会在本土化苗圃中引种驯化华东的品种，丰富的品种既分散了经营的风险，也为景观设计部门提供了更多的参考。